Кейс: E-commerce - интернет-магазин сантехники — рост продаж через Яндекс.Директ + таргет ВК
(и SEO-поддержка в связке)
(и SEO-поддержка в связке)
Коротко о проекте:
Интернет-магазину сантехники нужно было увеличить онлайн-продажи и доход с рекламы. Я пошла не “в одну кампанию и бесконечные правки”, а в понятную схему:тест форматов → выбор лучшего → усиление креативов под аудитории.
ИЦ Коммунальные системы (Вологда и Череповец)
PS: начало работы в 2020 году - по настоящее время
Задача и старт
- Увеличить онлайн-продажи.
- Увеличить доход с рекламы.
Что сделано
1) Перезапустила Яндекс.Директ через тест форматов. Я разделила кампании и проверила их “честно”, чтобы было понятно, где реальные покупки:
2) Сфокусировалась на связке, которая даёт продажи. Лучше всего отработала товарная кампания с автоподбором товаров под запросы пользователей — дальше я усиливала именно её, вместо распыления бюджета на всё сразу.
3) Приземлила креативы: “доверие” важнее дизайна. Я провела тест баннеров:
4) Подключила таргет ВК как поддерживающий канал. Параллельно я запустила таргет во ВКонтакте на аудиторию 35–55 лет и протестировала баннеры на вовлечение в сообщество. Здесь сработал тот же принцип: лучше всего заходит “реально и по делу”, а не “самый креативный креатив”.
- Поиск
- РСЯ
- Товарные объявления
2) Сфокусировалась на связке, которая даёт продажи. Лучше всего отработала товарная кампания с автоподбором товаров под запросы пользователей — дальше я усиливала именно её, вместо распыления бюджета на всё сразу.
3) Приземлила креативы: “доверие” важнее дизайна. Я провела тест баннеров:
- креативный дизайн
- простые реальные фото товаров
4) Подключила таргет ВК как поддерживающий канал. Параллельно я запустила таргет во ВКонтакте на аудиторию 35–55 лет и протестировала баннеры на вовлечение в сообщество. Здесь сработал тот же принцип: лучше всего заходит “реально и по делу”, а не “самый креативный креатив”.
Результат
- Рост дохода с рекламы на 300%.
- Количество онлайн-покупок увеличено “в разы”.
Таргет VK
Бюджет теста: 20 000–35 000 ₽
Охват: 25 000–60 000 пользователей
CTR: 0,9–1,7% (реальные фото обычно тянут верхнюю границу)
CPC: 18–45 ₽
Подписка/вступление: 90–220 ₽
Сообщение в сообщество: 120–350 ₽ (зависит от оффера и модерации)
Что сработало лучше: реальная фотография магазина/товаров + короткий понятный посыл
Охват: 25 000–60 000 пользователей
CTR: 0,9–1,7% (реальные фото обычно тянут верхнюю границу)
CPC: 18–45 ₽
Подписка/вступление: 90–220 ₽
Сообщение в сообщество: 120–350 ₽ (зависит от оффера и модерации)
Что сработало лучше: реальная фотография магазина/товаров + короткий понятный посыл
SEO-оптимизация
Оптимизация коммерческих разделов
- Приводила категории к “коммерческой” логике (структура, фильтры, блоки доверия, доставка/оплата, CTA)
- Усиливала страницы, куда чаще всего ведёт товарная реклама, чтобы не терять конверсию на посадочной
- Оптимизировала мета-теги Title/Description/H1 для ключевых категорий - под спрос и нормальный CTR
- Шаблоны мета для каталога, чтобы не плодить дубли
- Темы под реальный спрос (“как выбрать”, “сравнение”, “ошибки”, “уход/монтаж”)
- Перелинковка из статей в категории/подкатегории, чтобы инфо-трафик превращался в покупки
Почему это сработало
- Я нашла “победителя” среди форматов и усиливала его, а не распыляла бюджет.
- Убрала лишний креатив там, где он мешает: в этой нише лучше работает простая, честная подача.
- Подключила ВК как поддержку, чтобы был прогрев и повторный контакт с аудиторией.
Что можно повторить в вашем проекте
Если хотите рост продаж из рекламы без хаоса — я разберу текущую ситуацию, предложу план тестов, найду рабочую связку в Директе и подключу поддерживающие действия (ВК/SEO), чтобы результат был устойчивым, а не “на удаче”.