Кейс: Инвестиционная компания (Яндекс.Директ)

Коротко о компании:
Задача — увеличить конверсии “Открытие счёта” и снизить стоимость заявки до KPI. Начали с чистки неэффективного и построили “дожим” через ретаргетинг.

NDA

Цель

Снизить CPA до 2 500 ₽ и увеличить количество конверсий “Открытие счёта”.

Что сделано

1) Аудит и перераспределение бюджета
Отключила неэффективные площадки и усилили поиск/РСЯ.

2) Ретаргетинг “по уму”
Настроила ретаргетинг по CRM и отдельно по пользователям, которые не завершили заявку.

3) Оптимизация под мобильные
Доработала креативы и ставки под мобильные устройства.

4) Подтвердила ключевую аудиторию
Основной сегмент — мужчины 55+.

Результат

  • CPA снижена с 3 155 ₽ до 2 036 ₽ (−35%).
  • В конце сентября зафиксировали 1 783 ₽ за заявку (ниже KPI).
  • Конверсии выросли в 2 раза: с 54 до 107 в месяц.
  • Основные источники заявок: поиск, РСЯ (Яндекс.Дзен), ретаргетинг по CRM.

Почему это сработало

  • Сначала убрала “утечки” бюджета и только потом усиливала то, что даёт заявки.
  • Ретаргетинг по CRM и незавершённым заявкам дал более управляемый поток.
  • Подстроила рекламу под реальное устройство и поведение аудитории.

Что можно повторить в вашем проекте

  • Тест 2–3 форматов в Директе (поиск/РСЯ/товарные) с чёткими критериями “что считаем успехом”.
  • Отдельный тест креативов под сегменты (B2B/B2C).
  • Быстрые итерации оптимизации: отключаем слабое, докручиваем сильное.

Отзыв

Запускал контекстную рекламу у Влады. Настроила быстро, без лишних “умных слов” - объяснила, как всё будет работать и на какие показатели смотреть. Теперь проще ориентироваться и не дергаться каждый день: понимаю, что проверять и что можно улучшать дальше.

Инвестиционная компания NDA