Кейс: E-commerce · интернет-магазин спецодежды — рост через SEO, GEO, региональные поддомены и Яндекс Директ

Увеличить целевой трафик и количество квалифицированных обращений из поиска и рекламы. Усилить позиции основного сайта и региональных поддоменов, а также добиться присутствия бренда в ответах ИИ.

На старте получила большой интернет-магазин с широкой структурой каталога и несколькими региональными поддоменами.

Основные задачи:

• систематизировать структуру каталога;
• проработать коммерческие страницы;
• развить региональные поддомены;
• увеличить видимость в Яндексе и Google;
• начать появляться в ответах Алисы;
• настроить аналитику;
• пересобрать Яндекс Директ;
• снизить стоимость квалифицированного лида.

Начала с большой аналитической работы
Провела технический, коммерческий и usability-аудиты. Отдельно разобрала EEAT-, GEO- и SERM-факторы.
По итогам собрала дорожную карту: что исправлять в первую очередь, какие страницы развивать и как связать SEO, поддомены и рекламу в одну систему.

1. Проработала семантику и контент
Подготовила:
• 77 ТЗ для коммерческих страниц;
• 14 ТЗ для информационных статей;
• структуру посадочных страниц;
• метатеги и рекомендации по контенту;
• требования к коммерческим и доверительным блокам.
Задача была не просто добавить тексты, а точнее отвечать на запрос пользователя и помогать ему быстрее выбрать товар.

2. Передала 23 технические и продуктовые задачи
В работу вошли:
• микроразметка;
• настройка редиректов;
• sitemap;
• IndexNow;
• мультирегиональность;
• корректировка H1;
• блоки доверия;
• отзывы;
• контакты;
• улучшение индексации страниц.

3.Отдельно проработала региональные поддомены
Каждый поддомен рассматривала как самостоятельную точку входа из региональной выдачи.
Для них проработала:
• структуру;
• региональную семантику;
• метатеги;
• тексты;
• контакты и коммерческие факторы;
• технические требования к индексации.
Это помогло не смешивать регионы между собой и повысить релевантность страниц для локального спроса.

4. Усилила внешнее и GEO-продвижение
Подбирала площадки для размещений, усиливали EEAT-факторы и работали над присутствием бренда в информационном поле.
Цель — чтобы First-ltd.ru находили не только в классическом поиске, но и в ответах ИИ.

За период получила 14 330 визитов из поисковых систем:
• 10,7 тыс. — из Яндекса;
• 3 286 — из Google.
Поисковый трафик рос не за счёт одной страницы. Работала вся система: структура каталога, коммерческие посадочные страницы, статьи и региональные поддомены.

• 1 запрос — в ТОП-3;
• 58 запросов — в ТОП-10;
• 677 запросов — на позициях 11–30;
• 520 запросов — на позициях 31–50.

Сформировалася большой резерв запросов рядом с первой страницей выдачи. Следующий этап — дотянуть запросы с позиций 11–30 до ТОП-10.

Параллельно с классическим SEO работали над видимостью First-ltd.ru в ответах нейросетей.

Усилила EEAT-факторы, проработала региональные поддомены и увеличила количество упоминаний бренда во внешних источниках.

В результате сайт начал регулярно появляться в ИИ-ответах Алисы. Количество упоминаний приблизилось к 100.

То есть бренд получил дополнительную точку контакта с аудиторией ещё до перехода пользователя в обычную поисковую выдачу.

Рекламные кампании пересобрала практически заново:

• разделили направления;
• скорректировали стратегии;
• обновили объявления;
• проверили посадочные страницы;
• перераспределили бюджет;
• усилили товарные кампании;
• настроили контроль квалифицированных лидов.

Задача была не просто снизить стоимость заявки, а увеличить количество обращений, которые действительно подходят отделу продаж.

Результаты за июль:

• расход — 30 831 ₽;
• 144 тыс. показов;
• 4 тыс. кликов;
• 50 лидов из Колибри;
• стоимость лида — 616 ₽;
• 41 квалифицированный лид;
• стоимость квалифицированного лида — 751 ₽.

По сравнению с предыдущим периодом:

• рекламный расход снизился почти вдвое;
• количество лидов выросло на 30%;
• стоимость лида снизилась вдвое;
• квалифицированный лид стал дешевле в 2,5 раза.

Отдельно хорошо показала себя товарная кампания — она принесла 20 лидов из Колибри.

За 9 месяцев First-ltd.ru получил единую систему продвижения.
Каталог и региональные поддомены стали понятнее поисковым системам. Коммерческие страницы начали собирать больше целевого трафика. Бренд появился в ответах Алисы, а Яндекс Директ стал приводить больше квалифицированных обращений при меньшем бюджете.
Ключевые результаты:

• 14 330 визитов из поиска;
• 58 запросов в ТОП-10 Яндекса;
• около 100 упоминаний в ответах Алисы;
• 41 квалифицированный лид по 751 ₽;
• стоимость квалифицированного лида снизилась в 2,5 раза.